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高仿奢侈品高达1.2万亿美元,区块链打击造假!

高仿奢侈品涉及金额高达1.2万亿美元,已经在全球范围内形成了巨大的产业链,这里面的水比你想得还要深。

最近,美国联邦政府在纽约查获了价值将近5亿美元的高仿奢侈品,这些高仿包括Gucci、爱马仕和Tory Burch等几个大牌在内,加起来足以填满20多个集装箱。

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由于市场需求巨大、批发价低,并且能够带来惊人的暴利,这是一个被社会环境催生出的巨大灰色市场。那么,是什么刺激了消费需求?

是这座城市的平均收入和生存成本的双重作用,收入偏高的人群更需要奢侈品这样的社交货币,来为自己“镀金”。有时候,衣冠服饰甚至比人更有发言权,一套好的西装、一条价值不菲的项链、一个若隐若现的名包LOGO,就能让人们直接减少沟通谈判的考量时间,让平凡普通的人迈进更高的门槛。

而除了主动寻求高仿品的一类人,还有被商家欺骗自认为买到正品的人。因此,高仿奢侈品的爆发的原因无非两个:一是因为缺乏消费者意识,二是市场的监管不够严格。

而目前大火的区块链技术,或许能解决这个问题。

品牌需要主动配合

首先,品牌对此也不能无动于衷,必须站出来扛起自主打假的大旗,经过宣传引导广大消费者增强识别品牌真伪的能力,并与监管机构和能够解决问题的项目方进行合作,共同解决问题。

要知道,在一些情况下,大牌公司对高仿产品是“睁一只眼闭一只眼”的,因为高仿产品能够通过它的低价使品牌扩大客户群,大牌公司们意识到,在这些爱买高仿品的消费者里,很多最终会不满足于只是购买高仿奢侈品,从而转向正品奢侈品。

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但是在大多数的情况下,高仿产品都是品牌销售的绊脚石,许多大牌公司的供应链并不是垂直整合的,公司对生产投入、产品或服务的分配的控制程度较低,这意味着他们不能很好地使用杠杆来生产产品。出于同样的原因,他们也容易遭受知识产权(IP)问题。这就是为什么我们能在大街上看到New bunren、New boom、New Bailunlp等店名,这些店卖的都是国内鞋厂模仿NEW BALANCE的款式仿造出来的鞋。只要改动几个字母,就能轻易地对品牌进行剽窃。

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打击高仿行为的方式之一是按需制造。新的系统将在区块链网络上运行。当需求被确定之后,就会自动发送到系统中,执行合同,机器将解锁密码、生产产品,在生产结束后,设备就会自动锁定。

这将从源头上打击造假,但是我们前面也提到过,一些消费者是主动寻求高仿奢侈品的。

任何解决问题的方案都应该从消费者开始

有很多消费者是消费不起2000美元的大牌设计师设计的钱包或是外套的,但是他们同样也有购买奢侈品的愿望。因此他们会选择花300美元甚至更少的钱去买一件高质量复刻品。

有一次,记者跟随Chronicled团队为查验运动鞋。遇到了一位来自旧金山日本城的女士,发现她穿着非常昂贵的限量版AJ鞋,记者不禁称赞她的品味,而这位女士却告知:那其实是高仿鞋……

的确,购买高仿并不是像街头斗殴那样的刑事犯罪,这是一种被放纵的犯罪。欲望产出需求,需求产生供给,供给又反过来产生需求。要在源头上抵制高仿,还是要从消费者开始。

如何转变消费者意识?

这是目前亟待解决的问题。通常要改变一个人的行为,需要通过“情感”和“认知”的作用。但是在购买高仿奢侈品的时候,似乎很难建立起一种情感联系。

因为这除了损害品牌方的利益之外,似乎并没有做错什么,正品对大多数人来说昂贵且限量。

如果是假牙膏“嘿人”或是假洗发水“嗨飞丝”,那么我们可能还会担心会有害物质进入体内,损害我们的健康。但如果是一双“New bunren”的话,最有可能遇到的囧境就是,它可能不太合脚。购买高仿奢侈品的成本低,代价也小。

适当的激励机制,可能能解决这一问题。比方说购买正品LV手提包时,给顾客一定的优惠、回扣等,这些积极且合法的奖励方式会给消费者带来正向的影响。

翻译来源:福布斯

原作者:Samantha Radocchia

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