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一文看懂ICO、IEO、ILO等模式背后的逻辑与秘密

币圈的募资玩法层出不穷,历经了ICO、私募、IEO、ILO等多种形式,让人眼花缭乱。可是,这些模式的背后的支撑逻辑究竟如何呢?
 

一文看懂ICO、IEO、ILO等模式背后的逻辑与秘密

通过四条路径的对比,可以很清晰地看出来从上到下,发展路径逐步缩短。
 

一文看懂ICO、IEO、ILO等模式背后的逻辑与秘密

传统公募ICO模型的本质是先获得用户,然后融资,再上所交易。一个项目方,最核心的是宣讲产品获得用户,通过用户融到资金,然后上线交易所,通过花钱砸技术、营销、宣传等方式拉抬币价,让一级投资者快速获利,剩余的资金用于项目发展。
有公募的时候,获得用户很容易,持币者即推广者,利益共同体。几千个忠实粉丝来宣传一个项目,动能非常强劲。项目方获得用户成本低,用户有信仰,二级相对轻松。
而私募阶段的ICO模型的本质是先融资,然后获得用户,再上所交易。这时候项目方先要搞定私募,拿着私募的资金来营销、宣传、吸引用户,再花钱上线交易所,通过拉抬币价等方式让私募机构退出,剩余资金用于项目发展。
私募阶段用户就没那么容易获得了,因为私募阶段的利益共同体是机构,机构辐射的是影响力而不是直接的用户获取。没了用户怎么办?只能通过上线有用户的交易所,然后拉盘吸引用户。所以在二级市场上的压力相对较大。
 

一文看懂ICO、IEO、ILO等模式背后的逻辑与秘密

而IEO模型的本质,是先锁定交易所的用户,然后融资,再上线交易。项目方本身缺乏获得用户的能力,只能由交易所的用户来进行补足,代价则是开盘必须承压拉盘,给交易所的用户一个交代。因此IEO的项目,融到的钱都是债,需要高倍数还回去,二级市场压力很大。

一文看懂ICO、IEO、ILO等模式背后的逻辑与秘密

IEO中,项目方本身是没有用户的,用户都是交易所的,交易所的用户都是冲着快速退出出发的,因此很难留存转化为项目方的用户。既然提高不了转化率,那就提高转化基数。这样就出现了用户在大交易所扎堆的现象。
ILO的模式不同于以上几种模型,其本质是项目方先获得用户,然后上线交易所,中间省去了融资的环节。该模型下,用户持有平台币并进行锁仓,根据锁仓时间和锁仓量获得项目方的Token。愿意锁仓平台币越久越多的用户,获得的Token也越多,这就把投资属性相对较强的用户筛选了出来,让他们持有更多的Token。而获得Token的成本也基本为0,不存在需要“先保本、利润滚”的投资逻辑,二级市场压力相对较小。
 

一文看懂ICO、IEO、ILO等模式背后的逻辑与秘密

项目方用Token换用户,越多的Token换投资属性越强的用户,是一件相对划算的事情,再通过理财超市等存币收益的方式,自己的用户和交易所的用户,都会更容易转化为项目方的用户。
看到这里相信大家已经基本了解了几种模式的异同。其实核心原因是:
 

一文看懂ICO、IEO、ILO等模式背后的逻辑与秘密

项目方都愿意更加取巧,先把钱融到手,等牛市用户自然会来。不过果真如此么?没有用户基础的项目,就算到了牛市,也肯定不是跑得好的那一批。
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