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BiKi交易所的流量“突围”之战

据统计,2017年6月全球仅有4000家数字货币交易所,但到目前,全球交易所数量突破10000家,共计18679家,涨幅高达78.5%。

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在数字货币世界中,交易所可以算是食物链的顶端,但是经历了市场的不断洗牌,真正能够活下来的,并且有价值的交易所所剩无几。

虽说如此,交易所这块肥肉仍然在不断的吸引新玩家进场,而BiKi 交易所全凭实力搅局,成为了全球增速最快的交易所

BiKi 官方数据表明,目前平台注册用户近120万人、日活超过 10 万人,日交易用户数2万人。

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BiKi 目前已经拥有 5 个百万级社区用户币种,10 多个 10 万以上社区用户的币种,并且官方的用户群达 200 多个,用户群的人数近 10万人。

社群成绩表现亮眼,让BiKi 交易所成为“黑马”逆势崛起

值得一提的是,在交易所竞争如此激烈的大环境下,BiKi已获得杜均个人、FBG、创世资本、链上产业基金等多家区块链投资机构近千万美金投资,杜均担任BiKi联席CEO。

事实上,BiKi交易所成立于2018年6月,至今不过一年左右时间。

有号称“庄家”的大佬杜均背书,短短一年时间就脱颖而出,那么BiKi 的社区合伙人制度有何优势?为何能持续获得增量用户?

社群持续裂变

根据BiKi交易所此前发布的公告显示,BiKi.com在4月份启动社区合伙人2.0制度,声称新的社区合伙人制度更能够让合伙人们和平台成为利益共同体,BiKi希望在2019年内实现合伙人过1万、持仓用户过50万的目标。

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简单来说,用户只要购买一定数额的平台币锁仓至少一年即可转化成社区合伙人。BiKi交易所把每一位用户都看作是平台的合伙人,与持仓用户共享分红和利益

社区合伙人制度是BiKi交易所的一大亮点,但仔细阅读BiKi交易所的官方公告可以发现,社区合伙人制度有极高的返佣分红,只要每增加一名“下线”,合伙人获得的返还奖励和分红奖励就越多

当然,通过设置推荐奖吸引更多用户的同时,平台币也将不断流转实现增值。

实际上,社区合伙人制度的核心逻辑与共振模式有相似之处——由用户来裂变推广,为平台导流

以VDS共振BTC为例,VDS 共振池的 BTC,一半将奖励给裂变前十名用户。这自然吸引用户们极力去推广,裂变的人数越多,共振 VDS 的比特币也越多,VDS 的用户也更多了,VDS 价格也会上涨。而十二层级的强力推广分成模式,更是让用户裂变推广动力十足。

社区合伙人制度如出一辙,每个用户发展的“下线”越多,得到的分红和奖励也越多。而随着平台的用户越多,平台币流转增值,价格上涨,又反哺平台

但BiKi交易所的社区合伙人制度与VDS的共振模式不同的是,当兑换的共振币价值低于投入的代币,那么接盘的用户就会越来越少,币价下跌,共振热度开始下降,平台热度一样不可持续。

而BiKi社区合伙人制度实际上平台和用户是共生共存的关系,公告显示,用户持有数量的BiKi并且锁仓至少一年,才能获取合伙人资格。

用户反哺平台

社区合伙人制度实际上设立了一个门槛,筛选出了一批忠诚的用户,并将平台利益和用户利益长期绑定。

当用户不仅仅只是简单地持币者,更是BiKi平台的利益相关方,那么共识达成之后,持币者便会自发维护社群,自发的去宣传、推广,教育用户、鼓励分享

初级的社群生态是简单的认同、服从,而高级社群玩法则是引导用户主动的去维护和誓死捍卫平台利益。显然,BiKi社区合伙人制度的玩法属于后者。

当然,在这个制度里,大家按劳计费,只要付出就有所获。

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(社区合伙人制度具体奖励规则)

交易所创新玩法层出不穷,但增量市场的开发始终是一个难题,在“千所大战”中,BiKi交易所玩转社群,不断挖掘增量用户,实现了持续性的增长。

不断创新

除了社区合伙人制度,BiKi交易所也一直在不断的创新。

BiKi交易所声称不赚手续费,手续费100%回购平台币销毁,是价值含量最高的平台币。币安才拿 20%净利润去回购 BNB,事实上,BIKI拿100%手续费去回购,就是拿未来所有的手续费兜底,回购力度是币安的10倍。

此外,平台币BIKI 初始总量10亿,将不断销毁直到总量1亿,目前半年已经销毁了2.74 亿,流通量不断减少,使用场景不断增加,流通量急剧减少,BiKi 正在打造极度的通缩经济生态。

非小号数据显示,OK 市值 34.69亿,火币市值 82.74 亿,币安市值 345.6 亿,BIKI 目前市值 2.05亿,是最被低估的平台币,如果 BiKi 平台能做到火币的 2018 年 5 亿美金手续费收入的体量,BIKI 市值应当是 20 亿美金(130 亿人民币)以上,BIKI 币价应当在 100 元以上,而现在价格不到五毛。

BiKi交易所真的被低估了么?

杜均曾说,生意的本质是流量,有流量的要投。交易所还有机会,只要有不断创业的新项目,绑定一起成长。

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目前来看BiKi交易所符合节点资本的投资逻辑。

在微博上,有用户分享过这样的一个投资心得:只买最好和最大弹性品种,放弃中间地带,这是小散户提高资金效率的一种策略。比如交易所买最好的bnb,和潜力比较大的BIKI mx one ft,和没怎么涨的biss tch,放弃ht okb。

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而对于散户来说,BIKI是不是真的被低估了不重要,重要的是现在进场来不来得及。

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